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世联北京复地元墅项目营销策划报告ppt课件

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复地元墅项目营销策划报告 本报告是严格保密的。 30.01.2020 引言 本报告是严格保密的。 2 世联对开发商目标的理解 ?复地在新政下的既定战略扩展计划——战略重心的有序扩散 ?第一层面:重点城市,上海、北京,不可或缺的重点发展对象 …… ?复地北京别墅开发思路:稳健发展、有特色、做“复地之墅” ——摘自复地(集团)华北区总经理张春华 接受《地产观察》杂志记者采访 本项目的目标 安全操作,收益良好 保证价格,快速销售 复*放圃诒本┑娜碜怕 本报告是严格保密的。 3 全文结构图 北京别墅市场基本格局 亚北市场分析 项目本体分析 项目目标客户分析 营销突破方向探讨 本报告是严格保密的。 4 第一部分 北京别墅市场基本格局 本报告是严格保密的。 5 1、对北京别墅市场的基本认识 北京的别墅市场是怎样的? 开发时间长 量足够多 格局已形成 本报告是严格保密的。 客户认知已 细分 6 2、北京别墅市场战区图 亚北板块 中央别墅区板块 西 山 板 块 本报告是严格保密的。 7 西山板块 本报告是严格保密的。 8 中央别墅区板块 本报告是严格保密的。 9 京昌板块 本报告是严格保密的。 10 亚北板块 本报告是严格保密的。 11 3、亚北市场的地位 目前北京别墅项目竞争最火爆的主流市场 ? 已经成为北部中产阶级的聚集地 ? 各项目资源相*、陷入细节竞争 ? 品牌开发商竞相进入——首创、保利、复地、 北辰 本报告是严格保密的。 12 第二部分 亚北市场分析 本报告是严格保密的。 13 1、亚北市场战区图 亚北代表项目位置图 本报告是严格保密的。 汤HOUSE 保利·垄上 纳帕溪谷 长河玉墅 水印长滩 渡上 麦卡伦地 东方普罗旺斯 温哥华森林 威尼斯花园 塞纳维拉 壹千栋 14 2、亚北市场竞争格局演变 1 橘郡 最初市场很 小,进入者是市场的发 现者。 2 纳帕溪谷 市场有吸引 力,于是出现一个新的 竞争者。 3 温哥华森林第三个加入 竞争者,并开拓一个细 分市场。 2001-2003年 挑战者 2 先入者 1 3 细分领导者 本报告是严格保密的。 15 区域市场竞争格局演变 市场领导者向细分市场 投放类似产品,竞争行 为使市场得以扩张。 2004年 2 挑战者 1 先入者 Other渡上 3 细分领导者 本报告是严格保密的。 16 区域市场竞争格局演变 市场持续增长,正在形 成被分割、渗透的格局。 2005年 保利垄上 长河玉墅 Other渡上 壹千栋 2 挑战者 1 先入者 麦卡伦地 3 细分领导者 东方普罗旺斯 本报告是严格保密的。 17 被分割、渗透市场格局的特征 ? 增长疲软、超竞争已经分割了市场、每个品牌的潜在容量遭 到损害 ? 成熟竞争的市场,竞争者数量的增长将企业引向低盈利性的 目标利基 ? 市场开始出现细分 本报告是严格保密的。 18 小 户 型 销 总 售 总 供 速 消 应 度 化 量 474 速 4 独套栋/年产品未来度推售量:3303套 5 0 竞争面占 总积区间预计56 未来推售量:980套 3 速 4 套 度 套 的 / 84 年 % 竞争 面积 区间 可售 存量 6 413 5 套, 5 占总 套 可售 存量 63.1 % 本报告是严格保密的。 19 地上建面 (*方米) 亚北市场面积箱体图 保利·垄上 Other Villa渡上 纳帕溪谷 长河玉墅 温哥华森林 复地元墅 29 69 350 238 93 34 13 8 72 112 62 35 56 345 280 地上建面300-350*米的独栋别墅和300*米以下的小独栋别墅产623品 230 90 为目前112在售项目的主160力产品在18市场52 中占有很大191的份额 22 127 26 89 264 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600 供应量(套) 本报告是严格保密的。 20 亚北市场竞争面积区间的总价箱体图 总价 (万) 800 700 600 500 400 300 200 100 275-350万的独栋别墅为目前区域主流产品 保利·垄上 纳帕溪谷 温哥华森林 本报告是严格保密的。 Other Villa渡上 长河玉墅 21 亚北市场竞争面积区间的销售速度箱体图 面积区间 >350m2 281~350m2 0.4套/月 3套/月 1.3套/月 2.8套/月 1.6套/月 3.8套/月 2.3套/月 0.6套/月 保利·垄上 纳帕溪谷 温哥华森林 Other渡上 231~280m2 0.8套/月 5套/月 主流5.7面套/月积产品销售速度较快 10.4套/月 <230m2 2.8套/月 6.5套/月 本报告是严格保密的。 22 本项目所处的竞争态势 ? 以面积和总价进行划分,本项目处于板块内竞争密集区 ? 市场未来的持续放量,意味着本项目面临持续竞争 ? 市场充分竞争,依靠自然增长消化现有存量挑战很大 本报告是严格保密的。 23 3、区域典型项目客户情况 基于我们在亚北市场长达3年的跟踪,已经积累了1000余名亚北 市场主流客户的信息,以下数据均出自: 世联地产低密度事业部高端客户数据库 本报告是严格保密的。 24 纳帕溪谷的客户 客户描述: ? 大户型客户:非首次购买别墅,有相当实力,看重社 区风格纯粹、市场知名度高,自用和投资。 ? 小户型客户:实力有限,居住升级需求,注重社区气 派,追求面子。 本报告是严格保密的。 25 温哥华森林的客户 客户描述: ?



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